多年領漲的奧克斯 贏在哪里

根據(jù)產業(yè)在線對家用空調主要品牌的排產和預測數(shù)據(jù)推算，奧克斯在2018年的總規(guī)模增速依然領漲全行業(yè)。

從2015年開始到2018年，奧克斯已經連續(xù)四年保持家用空調行業(yè)增速第一。躋身業(yè)內主流品牌，創(chuàng)造了近年來品牌發(fā)展的新記錄。

2015-2018年奧克斯空調和中國家用空調行業(yè)銷售增長對比（按銷量）

數(shù)據(jù)來源：產業(yè)在線ChinaIOL

那么，是什么成就了今天奧克斯？

智能制造保供應，躋身主導品牌陣列

奧克斯這幾年的產能和生產基地都得到了極大的擴充，首先產能從1200萬臺增加到了現(xiàn)在的2200萬臺，寧波和南昌基地產能都得到了增加?；胤矫娉爽F(xiàn)有的寧波、南昌和天津三個基地外，2017年新增的馬鞍山基地在建設中，2018年10月新拿到的鄭州生產基地也規(guī)劃開建，這個基地未來將實現(xiàn)600萬套智能家用空調的生產能力。

隨著國內產能的不斷增加，奧克斯已經開始了海外生產基地的布局，泰國制造基地也在緊鑼密鼓的籌建。屆時奧克斯空調的總產能將達到近4000萬臺，將全面實現(xiàn)空調產業(yè)全智能一體化。同時產能規(guī)模直接躋身主導品牌行列。這些智能制造基地將讓奧克斯以更標準化、更高效的技術實力，實現(xiàn)產品品質的全面提升。

奧克斯空調通過新建工廠帶來的意義是重大的，首先直接提升了生產能力，解決了一直以來的產能和供給的矛盾，其次更大的意義在于，新建的工廠都是智能工廠，通過大面積的機器人、自動化、信息化設備和系統(tǒng)的應用，實現(xiàn)了奧克斯空調智能制造的大幅升級。制造效率、交貨周期、庫存率、標準化建設、物流自動化、信息化管理等等大量的指標都將得到寬幅提升。這也是奧克斯互聯(lián)網(wǎng)思維的一個精準體現(xiàn)。

2014-2018年奧克斯空調生產規(guī)模對比（萬臺）

備注：2018年是預測值 數(shù)據(jù)來源：產業(yè)在線

產能大幅提升后，通過數(shù)據(jù)我們能發(fā)現(xiàn)奧克斯空調的產量在2017年也有了大幅度的提升，直接從2016年的700多萬提升到1200多萬臺，一舉邁入千萬俱樂部，2018年將會實現(xiàn)新的歷史記錄，更高的產量規(guī)模。

奧克斯的高管說：“我們不是改造升級一條智能制造的生產線，而是打造一個以技術、創(chuàng)新為核心，以精益化管理為目標的智能制造平臺，同市場緊密對接，匹配營銷需求。”正是有這樣有效的智能平臺的有力支撐，所以我們才能看到奧克斯連續(xù)增長的佳績。

聚焦品質升級，蓄積發(fā)展后勁

“品質革命”已經成為我國國民經濟發(fā)展的重要內容。其實各家企業(yè)都在強調產品品質，但是切切實實讓我們有深度感受的，奧克斯空調毋庸置疑位列其中。

從9月底在世界干極吐魯番舉行的主題為“沙漠玫瑰”的極端惡劣工況下空調制冷能力的測試活動，到9月25日推出“使用60天無理由退貨”的銷售政策，再到10月30日奧克斯空調與中國南北極考察隊續(xù)約（雙方的第三度牽手，合作歷史長達八年）。

11月初，同樣與奧克斯合作八年之久的天貓為奧克斯舉辦了新品發(fā)布會，而在四天后，蘇寧零售云和奧克斯的頭等艙品牌戰(zhàn)略發(fā)布，這也是蘇寧零售云第一次為一個品牌單獨召開線下商家會議。在上述國內會議如火如荼之時，奧克斯空調還在海南三亞還舉辦了其自身發(fā)展史上規(guī)模最大的國際市場渠道峰會。

密集的活動和會議讓人目不暇接，在這些紛繁的活動上，品質是奧克斯空調提到的一個高頻詞。創(chuàng)業(yè)之初的二十四年前，奧克斯就提出了“品質是基石，創(chuàng)新是靈魂”的企業(yè)理念。2013年，奧克斯空調沿著這一理念，進行了大刀闊斧的產品升級。

為了保證產品品質的持續(xù)提升，奧克斯在三大方面進行了系統(tǒng)建設：一方面，以全流程全人員高效執(zhí)行從原材料到成品每個環(huán)節(jié)的品質戰(zhàn)略；另一方面，以IT信息化推動智能化制造升級；更為重要的是，在奧克斯，人才作為三大百億工程已穩(wěn)步推進并取得一定成效，尤其是對技術人才更為渴求。

現(xiàn)如今的奧克斯空調，圍繞著技術和產品工作的人員數(shù)量達到了2000多人，其中碩士以上學歷占到了50%以上，擁有14個開發(fā)部門、5個研發(fā)中心及一個博士后工作站，所有這些人員都是基于用戶需求和體驗，進行相應的產品和創(chuàng)新技術研究工作。

近3年，奧克斯在產品品質、技術創(chuàng)新、效率提升上累計投入超30億元；推出二級供應鏈管理、引進全球領先檢測設備、吸納超50%的碩博人才組成創(chuàng)新研究團隊，從源頭處把控產品品質。相繼組建了市場策劃室、質量管理室、工業(yè)設計中心、變頻研究中心、通用化辦公室、模具中心、先行技術研究院等等機構，并構建了完整的技術研發(fā)和產品創(chuàng)新系統(tǒng)。同時在日本建立研發(fā)中心，實現(xiàn)了智能化產品占比超80%。

經過六年的產品轉型，現(xiàn)在奧克斯空調的品質如何？我們通過內部和外部數(shù)據(jù)都可以佐證。

內部來看，一位奧克斯空調的技術人員向筆者透露了其內部品質管控的一個指標可以折射出這家企業(yè)在產品品質管理和要求的真實狀況：“我們所有新品的制冷制熱能力，必須要比行業(yè)內賣得最多的那個企業(yè)的同類產品至少高出10%才能上市。” 正是這些巨大的投入，讓奧克斯空調在過去數(shù)年，不斷制造出高品質產品。

從第三方數(shù)據(jù)來看也是如此。產業(yè)在線監(jiān)控的細分數(shù)據(jù)也直觀反映了奧克斯空調近幾年產品升級的變化：從2015年到2018年變頻產品銷售連續(xù)四年兩位數(shù)增長，其中2017年增長高達81.2%。

2015-2018年奧克斯變頻空調銷售增長率（按銷量）

數(shù)據(jù)來源：產業(yè)在線

正是在品質上的巨大付出，奠定了奧克斯實現(xiàn)連續(xù)數(shù)年高增長的堅實基礎，同時產品競爭力得到了飛速的提升。其實，總結奧克斯過去數(shù)年的高增長，如果尋找到最為根本的原因的話，那么肯定是產品。除了死磕產品品質，奧克斯空調近些年的新品推出數(shù)量也在整個行業(yè)中名列前茅。最近三年內的新品達到了60多個，SKU達200多個。

正是有足夠好的品質，所以奧克斯才能通過市場的嚴格檢驗。能與中國南北極考察隊三次續(xù)約，能有底氣推出“使用60天無理由退貨”的企業(yè)政策。12月10日，又發(fā)布了《再造好空調 一級空調全新認知標準白皮書》，再一次驗證了奧克斯空調的“好品質、有底氣”。

渠道模式變革，打造長遠基礎

在電商領域，奧克斯不是第一個吃螃蟹的人，但客觀來講奧克斯確實是依靠電商增長的巨大紅利獲得了彎道超車的機會。電商紅利基于每家企業(yè)的機會是均等的，但為什么只有奧克斯取得如此驕人的成績？在電商平臺連續(xù)多年銷售規(guī)模和增長幅度都位列同類品牌第一。

產業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2018下半年空調銷售進入低潮期，上半年實現(xiàn)的增長在下半年不僅消失殆盡，而且出現(xiàn)負增長，但是奧克斯空調最近幾個月的零售量同比增幅卻還都保在30%以上。

所以電商紅利只是表象，背后根本的還是思維模式和商業(yè)模式的變革。奧克斯通過互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)思維，不僅鑄就了在電商平臺上的競爭優(yōu)勢，更是對其整個商業(yè)通路運作邏輯的一次革新，牽引了整個流通體系、產銷模式、營銷思維的轉型。

現(xiàn)在奧克斯已經在線上平臺構建了難以撼動的主導地位，但是并未止步于此，反而更加深化的在拓展。除了和京東的深度戰(zhàn)略合作，奧克斯空調和天貓、蘇寧易購都展開了新的更為深層次的協(xié)作，未來這兩個平臺也會助力奧克斯進入銷售的快車道。

奧克斯家電集團高管曾不止一次表示：“互聯(lián)網(wǎng)改變了我們行業(yè)的生態(tài)，更是讓逐層代理分銷成為了過去式。” 所以，以用戶為導向、以終端為牽引的勤進快銷成為了奧克斯的產銷模式，簡單而透明的結算機制、高效而快速的產品周轉、端到端的共享物流令奧克斯能夠貫通線上線下，在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中創(chuàng)新摸索出自己的一條清晰的道路。

雖然在線上取得耀目的成績，但是對線下渠道的布局和拓展奧克斯卻從未放松。奧克斯從2017年起，推出創(chuàng)新的網(wǎng)批模式，成為行業(yè)焦點，被譽為中國空調產業(yè)渠道變革的代名詞。

網(wǎng)批模式的核心是去層級、提效率、高周轉，使產品從工廠到用戶之間的距離越來越短。現(xiàn)在奧克斯通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺直達終端，渠道高度扁平化。由于渠道環(huán)節(jié)的減少使得成本也得到了有效的節(jié)約，而這部分費用奧克斯全部讓利給終端和用戶，可以說奧克斯空調依靠這樣的競爭力獲取了又一輪的增長。

不管電商還是網(wǎng)批，都是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺在整合線下終端資源，核心點就是縮短了工廠和用戶之間的距離，正是基于此，奧克斯空調形成了強勁的商業(yè)體系驅動力，搭建了堅實的長遠發(fā)展基礎，企業(yè)競爭力、產品力、品牌力都打開了新的篇章。

奧克斯空調在這幾年做了很多，一直堅持自己的理念和方向，找準自己的節(jié)奏和步伐。通過品質、創(chuàng)新、貼近用戶這幾個根本的抓手，奧克斯取得了過去的輝煌，未來依然可以創(chuàng)造更大的空間。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。