海外業(yè)務占比穩(wěn)超三成后 柳工將如何持續(xù)發(fā)力海外市場

海外市場是中國工程機械制造商決勝未來的關鍵，深諳此道的柳工，近年來已經在國際化道路上調快了節(jié)奏和步伐。

11月在南寧召開的全球代理商年會上，柳工對過去一段時間的國際化拓展進行了復盤，同時推進未來發(fā)展新一輪布局。

在2015年確保海外銷售收入26億元人民幣，總銷售額占比達35%的基礎上，柳工將2018年海外銷售收入目標調高至45億元人民幣，占比40%;2020年海外銷售收入超過80億元，占比45%。

會上，還有一系列關于柳工海外拓展的干貨數(shù)據和信息，工程機械觀察特盤點如下：

第一，柳工“一路一帶推進項目”進入深度拓展階段。全球代理商年會上，柳工與中國對外承包商商會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。在一帶一路沿線，柳工已經提前布局了制造、渠道體系。一帶一路沿線65個國家，柳工過去10年已經進入62個國家;沿途中亞五國、俄羅斯、蒙古、德國、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等國家，柳工均已建立了經銷網點、服務與配件保障。

第二，2015年全年，柳工海外收入比重預計超過30%，達到35%;設備出口量在全行業(yè)占比為25%。全球范圍內，柳工在印度、波蘭、巴西建立了研發(fā)制造基地，并在印度、北美、拉美、歐洲、亞太、中東、南非、俄羅斯和柳工波蘭9大海外營銷實體單元。在新興市場，柳工的目標是確保整體市場占有率前三;而在挖掘機、裝載機等主導優(yōu)勢產品上，柳工力爭全面領先。

第三，柳工的全球營銷體系日趨成熟深入。全球范圍內，柳工在130多個國家擁有380家經銷商，8個配件中心，10家海外子公司;國際員工比例達到20%，海外資產占比為10%。全球范圍內，柳工海外客戶數(shù)量已經超過1.8萬家，其中關鍵核心客戶數(shù)量超過500家，關鍵客戶為柳工海外銷售貢獻的銷售額比重不斷快速提升。

第四，為深度拓展全球市場，柳工組建全球后市場服務部，面向全球提升柳工和代理商對客戶的保障能力。全球后市場服務部由廖吉華負責，直接總裁向俞傳芬匯報。同時柳工還進一步完善了全球、各區(qū)域以及總部培訓基地，強化培訓機制，優(yōu)化培訓體系，提升全球客戶響應能力。

第五，加快海外區(qū)域組織變革。目前柳工初步劃定了6大戰(zhàn)略市場——中國、北美、拉美、亞太、中東、非洲、俄羅斯，并組建相關機構。加快海外區(qū)域運營轉型，重點建立更加高效的研發(fā)制造平臺，將營銷網絡和客戶支持平臺貼近市場，加大海外區(qū)域運營授權，更好地響應客戶需求。

第六，推進全球尤其是重點市場的融資租賃體系進一步完善。2015年獲得相關牌照后，2016年柳工將直接在全球開展融資租賃業(yè)務。

第七，全球競爭，技術領航。2015年以來，柳工組建了北美的研發(fā)機構，并進一步加緊全球研發(fā)中心布局和完善。同年，柳工進一步深化與康明斯、ZF等全球領軍配套企業(yè)的合作，展開國際聯(lián)合研發(fā)，推出了完全適應和滿足世界發(fā)達國家地區(qū)的產品，提升了柳工在全球核心市場的地位和影響力。在北美和歐洲，柳工是目前極少數(shù)能夠提供歐四排放標準設備的中國制造商。

備注：數(shù)據僅供參考，不作為投資依據。