小米推新合約機(jī) 手機(jī)行業(yè)邁入創(chuàng)新窗口期

12月25日，小米新品類手機(jī)“小米Play”正式發(fā)售，每月自帶10GB高速流量和無限制的3G流量成為關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)提速和互聯(lián)網(wǎng)的普及，用戶對于流量的需求越來越高，自帶流量將成為吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一大因素。這是小米Play的模式創(chuàng)新，但在競爭越來越激烈、同質(zhì)化日益嚴(yán)重的手機(jī)市場，想要從更深層次上打破這一行業(yè)的創(chuàng)新瓶頸，手機(jī)廠商必須加大技術(shù)創(chuàng)新，才能立于不敗之地。

“買流量送手機(jī)”

北京商報記者了解到，自帶流量其實(shí)是小米手機(jī)自帶一張小米流量卡，每月贈送10GB高速流量和無限3G流量，數(shù)據(jù)流量通道使用的是中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)是雙卡雙待，用戶可以正常使用自己的卡，再疊加小米的流量卡一起使用。不過，購機(jī)一年后流量贈送自動取消，轉(zhuǎn)為“吃到飽”的日租卡，用戶可以自己選擇繼續(xù)使用或是棄用。

此款手機(jī)的推出，也是源于小米身兼手機(jī)廠商和虛擬運(yùn)營商兩個身份，在流量合作方面有所優(yōu)勢。據(jù)悉，“吃到飽”套餐月費(fèi)為9元，全國語音0.1元/分鐘，一個月流量達(dá)到20GB，限速1Mbps，到100GB就會斷網(wǎng)。

簡單來說，小米Play的模式很像合約機(jī)，相當(dāng)于買一年流量免費(fèi)獲得一款手機(jī)。區(qū)別于以往合約機(jī)的一點(diǎn)是，小米Play并沒有過去合約機(jī)那種繁瑣的規(guī)則和長時間的最低消費(fèi)要求。

在產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技總編丁少將看來，小米手機(jī)自帶流量的模式抓住了用戶對流量需求大增這一痛點(diǎn)。根據(jù)工信部的最新數(shù)據(jù)，目前中國手機(jī)上網(wǎng)用戶已達(dá)12.6億，用戶人均單日平均上網(wǎng)時長約5小時，用戶平均每月使用移動數(shù)據(jù)流量達(dá)5.79GB，“此外，畢竟視頻和社交已經(jīng)是4G和3G的典型應(yīng)用場景，再加上小米Play本身售價不高，對消費(fèi)者具有一定的吸引力”。

行業(yè)瓶頸

市場趨于飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，幾乎是手機(jī)行業(yè)的“老大難”，各大企業(yè)都在想方設(shè)法推出一些獨(dú)特的功能或服務(wù)來吸引消費(fèi)者，而小米將流量與手機(jī)結(jié)合，正是創(chuàng)新之一。

市場調(diào)研公司Counterpoint Research近日發(fā)布的報告顯示，由于全球智能手機(jī)市場已經(jīng)飽和，且產(chǎn)品創(chuàng)新難以推動增長，預(yù)計2018-2021年全球智能手機(jī)市場年復(fù)合增長率僅為1%-2%。國內(nèi)11月手機(jī)市場出貨量3537萬部，同比下降18.2%。

此外，消費(fèi)者缺乏換機(jī)興趣也是手機(jī)銷量下滑的關(guān)鍵因素。丁少將指出，換新需求主導(dǎo)下的智能手機(jī)市場，產(chǎn)品的顛覆性創(chuàng)新缺乏，需求拉動力不足，主流品牌產(chǎn)品、營銷、渠道等趨同，市場缺乏差異化亮點(diǎn)，對消費(fèi)者難以形成購買刺激。

以今年各大品牌發(fā)布的新品為例，由于去年各大企業(yè)都跟風(fēng)全面屏技術(shù)，但都未實(shí)現(xiàn)真正的全面屏，于是出現(xiàn)了今年的“劉海屏”、“水滴屏”；不管是OPPO、vivo還是華為，其實(shí)只是將“劉?！泵娣e有所減少，并未解決攝像頭隱藏的問題。

運(yùn)營商世界網(wǎng)總編輯康釗說：“不管是主打拍照還是全面屏，都是老一套的賣點(diǎn)，激發(fā)不了用戶的購買欲?！彼a(bǔ)充稱，手機(jī)價格在去年漲了很多，但消費(fèi)的支出是有限的，這導(dǎo)致了手機(jī)銷量下降。

消費(fèi)者購機(jī)欲望下降也直接影響了換機(jī)周期。根據(jù)IDC的全球調(diào)研，2017年全球智能手機(jī)換機(jī)周期從2.5年上升至2.7年，其中，亞太區(qū)換機(jī)周期上升最為明顯。以蘋果手機(jī)為例，中國區(qū)換機(jī)周期從1.7年上升至2.7年。

破局需靠技術(shù)

對于小米的新產(chǎn)品能否吸引消費(fèi)者，康釗認(rèn)為，按照標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，運(yùn)營商10GB流量套餐普遍在50元以上，一年下來流量費(fèi)約為600元，如果用小米Play的售價減去流量費(fèi)，相當(dāng)于是花400多元買了手機(jī)，在這個流量需求大增的互聯(lián)網(wǎng)時代，自帶流量對消費(fèi)者確實(shí)有一些吸引力，“如果用戶有不限流量套餐，流量本身有富余，或者對流量需求并不是特別高，那小米Play就沒有市場吸引力”。

至于這種模式會不會成為手機(jī)廠商未來產(chǎn)品的標(biāo)配，有業(yè)內(nèi)人士指出，小米在手機(jī)行業(yè)中是唯一擁有虛擬運(yùn)營商牌照的品牌，推出過包括米粉卡等一系列流量產(chǎn)品，小米“買流量送手機(jī)”的模式可能像過去的NFC、全面屏等，攪動智能手機(jī)市場，引發(fā)形態(tài)的新一輪演進(jìn)。

但在康釗看來，正因?yàn)樾∶妆旧硎翘摂M運(yùn)營商，與中國聯(lián)通合作，可以批發(fā)轉(zhuǎn)售流量，結(jié)算方便，這種模式只有小米能操作。丁少將則認(rèn)為，無論是對于小米還是其他品牌，推出這種玩法或者跟進(jìn)并不難，難度在于能否持續(xù)運(yùn)營用戶。小米的一年期限也是在嘗試。

不過，對于既有的手機(jī)創(chuàng)新瓶頸，丁少將指出，小米此次只是模式的變化，打破瓶頸更需要的還是技術(shù)能力。

5G是手機(jī)廠商的風(fēng)口之一。根據(jù)規(guī)劃，2020年將迎來5G大規(guī)模商用。此外，手機(jī)企業(yè)也在嘗試其他的可能性。此前，在舊金山舉行的開發(fā)者大會上，三星首次展示可折疊屏幕智能手機(jī)。也有消息稱，華為可折疊手機(jī)項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)中，顯示面積最大可達(dá)8英寸。

5G真正普及還需要幾年的時間，在這中間如果手機(jī)企業(yè)扛不住壓力就可能被淘汰，在整體市場下滑的大環(huán)境下，手機(jī)企業(yè)需要做好三點(diǎn)：告別簡單的規(guī)模思維，更加注重利潤水平，實(shí)現(xiàn)更有質(zhì)量的發(fā)展；注重海外市場的拓展，尤其是在新興國家市場實(shí)現(xiàn)盡早占位；中小品牌要強(qiáng)化差異化標(biāo)簽，盡量做到“小而美”，頭部品牌要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力；加強(qiáng)軟件和服務(wù)方面的運(yùn)營能力，擴(kuò)大硬件之外的營收規(guī)模。

北京商報記者 石飛月/文 代小杰/制表

（責(zé)任編輯：韓肖）

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