樂(lè)視梁軍：拿下中超升維布局降維攻擊

27億元，樂(lè)視體育以令人咋舌的價(jià)格從體奧動(dòng)力手中拿下了中國(guó)未來(lái)2年的新媒體獨(dú)家版權(quán)，并且雙方承諾未來(lái)三年雙方將成本共擔(dān)，利益共享，共同經(jīng)營(yíng)中超版權(quán)。這意味著，未來(lái)除了傳統(tǒng)的電視臺(tái)之外，網(wǎng)絡(luò)上一切有關(guān)中超的賽事將只有樂(lè)視具備播放資格，甚至有人激進(jìn)的表示以后如果想在電視上看中超，你必須要買(mǎi)樂(lè)視的超級(jí)電視。

在中國(guó)大體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，樂(lè)視體育又來(lái)了一次allin式的押注。類(lèi)似這樣的押注不僅僅是增加樂(lè)視體育的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于整個(gè)樂(lè)視生態(tài)來(lái)說(shuō)都有著意義重大的影響，而這不是樂(lè)視的第一次，也絕不是最后一次，也難怪樂(lè)視致新總裁梁軍有底氣在今年年初喊出了600萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視的銷(xiāo)售目標(biāo)。

80億沒(méi)虧27億會(huì)虧嗎?

當(dāng)所有人還在驚嘆中國(guó)足球瘋狂的轉(zhuǎn)會(huì)數(shù)字帶來(lái)的國(guó)際大牌球星，以及體奧動(dòng)力5年80億元的中超版權(quán)價(jià)格時(shí)，樂(lè)視體育又給中超來(lái)了一把大火。

以事后諸葛亮的方式來(lái)說(shuō)，不得不佩服體奧動(dòng)力當(dāng)時(shí)80億元拿下中超從2016賽季開(kāi)始5年版權(quán)的魄力，畢竟在這之前的2014賽季，中超的版權(quán)總收入約5000萬(wàn)元，這已經(jīng)創(chuàng)下了歷史之最。一年16億的飆升讓所有人都看不懂，但現(xiàn)在僅僅是新媒體版權(quán)的轉(zhuǎn)讓就基本將這個(gè)價(jià)格攤平。

而從另外一個(gè)方面去看問(wèn)題，體奧動(dòng)力的盤(pán)子由樂(lè)視體育接去了，那樂(lè)視體育或者說(shuō)整個(gè)樂(lè)視要如何消化?答案是樂(lè)視有更多變現(xiàn)的渠道。

舉一個(gè)最近發(fā)生的案例，在樂(lè)視自制的《羋月傳》上，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在《羋月傳》播出僅56集時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)的流量已近70億，廣告收入破4個(gè)億。除此之外，樂(lè)視圍繞《羋月傳》的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)成果上，截至雙十二《羋月傳》版生態(tài)產(chǎn)品(含定制版超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)及衍生品)的總銷(xiāo)售額達(dá)到5.1億元，占總銷(xiāo)售額近1/3，打破了國(guó)內(nèi)影視內(nèi)容賣(mài)內(nèi)容本身占比80%-90%，衍生產(chǎn)品只是附屬價(jià)值的現(xiàn)狀。

所以，這筆27億元的投資，一年之后再看將是一筆大投資大回報(bào)。據(jù)中超公司統(tǒng)計(jì)，2015賽季，中超的場(chǎng)均上座率超過(guò)22000人，在2016賽季開(kāi)始前隨著中超各大俱樂(lè)部?jī)H買(mǎi)人耗資超過(guò)18億元瘋狂的投資，英國(guó)權(quán)威媒體《衛(wèi)報(bào)》甚至預(yù)測(cè)，到2018年，中超將成為僅次于英超和德甲的世界上座率第三高的足球聯(lián)賽。

超級(jí)電視的不可復(fù)制

有包括樂(lè)視體育這樣的樂(lè)視生態(tài)作為支撐，也難怪梁軍喊出了2016年600萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

目前樂(lè)視正在橫掃60吋以上市場(chǎng)，年初樂(lè)視發(fā)布X65時(shí)就曾表示“4999元，讓60吋以上的市場(chǎng)寸草不生”，X65擁有4核Mstar6A928芯片、4核MaliT760頂級(jí)旗艦GPU、3GB運(yùn)存+16GB閃存的高端配置，但是價(jià)格僅為4999元。與市場(chǎng)主流65吋4K智能電視9999元-29999元的價(jià)格相比，這一定價(jià)可以說(shuō)有著不可思議的核爆效應(yīng)。

但低價(jià)格、高配置的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是電視產(chǎn)業(yè)一個(gè)標(biāo)配式的競(jìng)爭(zhēng)，其它電視產(chǎn)業(yè)同樣可以信手拈來(lái)。而有了樂(lè)視視頻、樂(lè)視體育、樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視音樂(lè)等兄弟公司在生態(tài)上的支持，樂(lè)視超級(jí)電視才有了強(qiáng)大的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，這才是樂(lè)視超級(jí)電視的生命線所在。

樂(lè)視生態(tài)為樂(lè)視超級(jí)電視提供了強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，在年銷(xiāo)售600萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)之外，2016年梁軍還制定了另外兩大戰(zhàn)略，即進(jìn)軍海外市場(chǎng)以及在深度的服務(wù)運(yùn)營(yíng)上基于600萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售達(dá)到新的境界，超過(guò)其他前五名的總和。

這些目標(biāo)無(wú)一不指向樂(lè)視生態(tài)，在其他電視廠商還在拼硬件、拼屏幕、拼價(jià)格的時(shí)候，內(nèi)容生態(tài)逐漸成為了用戶(hù)所選擇的重要因素。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中樂(lè)視已經(jīng)通過(guò)生態(tài)化反，通過(guò)超前的升維布局，拿下中超，通過(guò)內(nèi)容生態(tài)的縱深運(yùn)營(yíng)，生態(tài)化反塑造獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)壁壘，進(jìn)行降維攻擊，你有的我也有，但我有的你沒(méi)有。

中超是個(gè)超級(jí)IP，基于這個(gè)IP，樂(lè)視可以做很多事情，當(dāng)一個(gè)《羋月傳》都能為樂(lè)視帶來(lái)強(qiáng)大的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)整合時(shí)，中超這個(gè)即將成為世界上座率第三的超級(jí)IP將創(chuàng)造更多可以暢想的空間。這樣的空間給了超級(jí)電視獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，而超級(jí)電視也給樂(lè)視生態(tài)提供了強(qiáng)大的落地，這就是樂(lè)視的生態(tài)化反，一個(gè)不可復(fù)制的商業(yè)模式。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。