攜50億大單 創(chuàng)維CEO楊東文南京會(huì)盟張近東

雖然春節(jié)逐步臨近，但商業(yè)大佬們探訪(fǎng)蘇寧的頻率卻越來(lái)越高。1月29日，創(chuàng)維集團(tuán)CEO楊東文率領(lǐng)集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝等一行高管訪(fǎng)問(wèn)蘇寧總部，洽談2016年合作規(guī)劃。

會(huì)談中，蘇寧董事長(zhǎng)張近東表示，蘇寧會(huì)一如既往地支持創(chuàng)維集團(tuán)的發(fā)展。“創(chuàng)維是蘇寧最忠實(shí)的合作伙伴，我們希望與創(chuàng)維共同發(fā)展。”張近東說(shuō)，“在2016年，蘇寧將全面升級(jí)與創(chuàng)維的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)。”

全年銷(xiāo)售50億元

蘇寧云商COO侯恩龍表示，2015年創(chuàng)維電視在蘇寧全渠道銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，今年將進(jìn)一步加強(qiáng)合作，沖刺50億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，其中線(xiàn)下30億元，線(xiàn)上20億元。

蘇寧作為中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售服務(wù)商，創(chuàng)維是國(guó)產(chǎn)家電領(lǐng)域的強(qiáng)者，兩者是多年關(guān)系密切的合作伙伴，特別是在彩電領(lǐng)域，通過(guò)雙方“強(qiáng)強(qiáng)合作”，業(yè)績(jī)每年都有突破性的增長(zhǎng)。

2015年，在國(guó)內(nèi)整個(gè)彩電市場(chǎng)相對(duì)低迷的情況下，創(chuàng)維集團(tuán)旗下創(chuàng)維電視在蘇寧全渠道的銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)28%，全線(xiàn)飄紅。在2016年元旦大促期間，創(chuàng)維在蘇寧全渠道銷(xiāo)售額強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)25%，而在1月19日的創(chuàng)維品牌日中，在線(xiàn)上蘇寧易購(gòu)一天就賣(mài)出了3300萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

會(huì)談中，創(chuàng)維集團(tuán)CEO楊東文表示，經(jīng)過(guò)2015年的彩電市場(chǎng)調(diào)整，創(chuàng)維集團(tuán)積極嘗試企業(yè)轉(zhuǎn)型，其重點(diǎn)是把握住“國(guó)際化、互聯(lián)網(wǎng)化、多元化、智能化”四個(gè)戰(zhàn)略方向。2016年將大力發(fā)展OLED和海外市場(chǎng)，希望通過(guò)蘇寧的渠道，將海外彩電市場(chǎng)的份額從20%提升至30%。“蘇寧在客戶(hù)體驗(yàn)、物流等領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，尤其是提供的送裝一體、免費(fèi)掛架等售后服務(wù)，是真正為廣大消費(fèi)者謀福利，也贏(yíng)得了非常好的口碑。對(duì)此，創(chuàng)維非常贊賞和支持。”楊東文說(shuō)，“2016年，創(chuàng)維的產(chǎn)業(yè)也將多元化發(fā)展，主要涉及創(chuàng)維白電，包括冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)。創(chuàng)維將全面深化與蘇寧的合作。”

加強(qiáng)云店和易購(gòu)直營(yíng)店合作

蘇寧云商COO侯恩龍透露，在2016年，蘇寧和創(chuàng)維將針對(duì)彩電銷(xiāo)售規(guī)劃4次品牌聯(lián)動(dòng)，2次總裁級(jí)，2次總經(jīng)理級(jí)。“在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，今年蘇寧將進(jìn)一步把數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的能力向創(chuàng)維開(kāi)放，通過(guò)分析蘇寧易購(gòu)2億會(huì)員消費(fèi)大數(shù)據(jù)，重點(diǎn)圍繞用戶(hù)和市場(chǎng)需求，在彩電領(lǐng)域打造更多差異化的明星產(chǎn)品，”侯恩龍說(shuō)，“今年我們?cè)诰€(xiàn)上和線(xiàn)下，將分別規(guī)劃兩個(gè)創(chuàng)維彩電的單品，針對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)是每個(gè)單品銷(xiāo)售20萬(wàn)臺(tái)。”

在2016年，蘇寧將在全國(guó)新開(kāi)設(shè)1500家直營(yíng)店和150家云店。創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝表示非常贊同，“這是創(chuàng)維突破新渠道的好機(jī)會(huì)，云店和蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營(yíng)中兩大拳頭產(chǎn)品。2016年我們要繼續(xù)加大創(chuàng)維彩電品類(lèi)在實(shí)體店的落地。”劉棠枝說(shuō)。雙方團(tuán)隊(duì)針對(duì)云店和易購(gòu)直營(yíng)店將每月聯(lián)合策劃主推活動(dòng)，除常規(guī)大促外，線(xiàn)上、線(xiàn)下分別安排一場(chǎng)創(chuàng)維專(zhuān)屬品牌活動(dòng)，提升品牌銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)的搶占和突破。

此外，雙方未來(lái)還將在互聯(lián)網(wǎng)智能電視、物流等領(lǐng)域展開(kāi)合作。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。