線上渠道雙冠 夏普是否可以續(xù)寫雙十一神話?

轉(zhuǎn)眼間，距離雙十一已不足三天時間，“剁手”、“狂歡”等詞的出現(xiàn)，為這場一年一度的購物盛宴增添了些許“不容錯過”的意味。對于企業(yè)來說，雙十一不僅是一年中爭奪市場的關(guān)鍵一戰(zhàn)，也是用戶對于品牌忠誠度的真實體現(xiàn)，因此，在很多時候，銷量與數(shù)據(jù)的背后，用戶前期選擇比對的這一過程更引人深思。

就今年各大平臺的促銷政策來看，產(chǎn)品大多采取提前預約，購買定金的形式，如此一來，把供貨備貨的主導權(quán)交于企業(yè)，提前布局的同時，利于潛在消費者信息的收集。那么，在電視領域，我們是否能從本周數(shù)據(jù)中，為雙十一各廠商的表現(xiàn)作出些許預判呢？我們不妨來分析一下。

根據(jù)奧維檢測數(shù)據(jù)來看，線上整體市場銷售快報顯示，在2017年第45周(10月30日-11月5日)期間，夏普電視線上斬獲接近3億的銷售額，8萬多臺的銷售量，獲得雙冠軍，而海信與創(chuàng)維等老牌電視廠商分別位列銷售額及銷售量的第二及第三名。

這一銷售數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，讓很多消費者不解，夏普究竟憑借哪些優(yōu)勢獲得了線上渠道第一名的銷售份額？被富士康賦能的夏普有何發(fā)展的秘訣？

百年品牌回歸 匠心精神持久傳承

傳聞說，塑造一個成功的品牌需要十二年的周期，而一個國際化的家電品牌自然與其塑造的生活品味和需要打造的生活品質(zhì)密不可分。夏普擁有一部輝煌的企業(yè)史，創(chuàng)始人早川德次有一句口頭禪：“制造被別人模仿的產(chǎn)品”，獨創(chuàng)性的研發(fā)理念與公司風氣成就了夏普從街邊小廠躍為跨國大企業(yè)的國際化格局，作為擁有全球化基因的品牌，重新出發(fā)的夏普繼承了品牌富于創(chuàng)新，堅守品質(zhì)的企業(yè)文化精髓。

自夏普創(chuàng)立以來，相繼推出了多個“日本首次”、“世界首次”的產(chǎn)品，積累了用戶對于品牌的信任。每每提到夏普，人們總能將其產(chǎn)品與孜孜不倦的匠心制作精神聯(lián)系到一起，而在富士康注資之后，夏普成功實現(xiàn)了從“液晶之父”到“8K之父”的轉(zhuǎn)變，造就品牌在中國市場的強勢回歸，促使消費者為品牌背后的品質(zhì)買單。

值得一提的是，在液晶顯示領域內(nèi)，夏普皆有很強的技術(shù)優(yōu)勢，舉例來說，屏幕作為夏普電視產(chǎn)品的靈魂，起到了牽一發(fā)而動全身的核心作用，因此，夏普采用的屏幕制造過程嚴苛，需要通過耐久、過熱、碰撞、防摔，爬電(南方潮濕)極冷環(huán)境(東北地區(qū))9大嚴苛測試，作為電視老牌廠商，夏普擁有幾十年的產(chǎn)品積累，在面板色彩管理以及細節(jié)的調(diào)教方面擁有較高權(quán)威，而這一“金字招牌”也為其贏得了更多的信賴。

高貴不貴 技術(shù)成就時代引領者

不得不說的是，雙十一本身就是一個綜合對比的時期，不同平臺同一產(chǎn)品價格的對比，同一性能不同品牌產(chǎn)品的對比，無論是橫向還是縱向，產(chǎn)品總免不了在消費者心中的“那桿秤”上過一過。因此，品質(zhì)與價格的把控，是夏普銷售數(shù)字背后的另一門學問。

富士康注資夏普后，在供應鏈垂直整合和生產(chǎn)成本上對夏普給予了關(guān)鍵的幫助，運用富士康的資源，增加產(chǎn)能，在人事、運營、深層次的產(chǎn)品研發(fā)等方面進行了一系列的改革，讓夏普不僅給消費者帶來高水準的產(chǎn)品。這場“聯(lián)姻”通過資源整合和優(yōu)勢互補，讓沉睡的夏普煥然新生。

在保證高品質(zhì)和親民風格的同時，夏普也傳承“液晶之父”的技術(shù)開拓精神，為消費者打造更高端的“未來型”產(chǎn)品，今年8月正式推出技術(shù)領先全球的首臺消費級8K電視。作為夏普最重要的核心戰(zhàn)略之一，8K生態(tài)在富士康集團賦能之下將正式與全球市場接軌，憑借新技術(shù)的應用，8K影像將為人類生活方式帶來全新注解。除了對液晶面板追求之外，夏普還將物聯(lián)網(wǎng)概念落實于整套智能家居體系，以8K技術(shù)、IoT和云服務為紐帶，貫穿多場景的智慧生態(tài)服務模式，讓技術(shù)撬動生活方式的改變，加速品牌布局。

落地本土化 讓夏普成為中國市場主力軍

就當下的數(shù)據(jù)來看，富士康注資夏普之后，“降低成本，高貴不貴”經(jīng)營策略在中國市場尤為奏效。我們可以發(fā)現(xiàn)，近兩年來許多企業(yè)都在發(fā)展高端化產(chǎn)品，而真正能都到消費者家中，讓百姓為之“掏腰包”的產(chǎn)品卻少之又少。然而，夏普在這一方面擁有獨到的品牌發(fā)展理念，從富士康賦能夏普之初，既確定了本土化、智能化的發(fā)展軌跡。

與此同時，富士康憑借幾十年來對中國消費者市場的深度理解，幫助夏普重新打開中國這個龐大的市場，以一系列營銷措施，不斷擴大著夏普的音量。近一年我們看到夏普諸多“接地氣”的產(chǎn)品以及活動的亮相，強化了品牌在中國消費者心中印象，同時為夏普重回用戶視野打下基礎。

隨著近些年網(wǎng)絡購物的逐漸興起，網(wǎng)購產(chǎn)品也從小商品變成大家電，從本周的線上數(shù)據(jù)來看，夏普電視在線上渠道擁有強勢占位，與各大電商平臺的合作擴大了品牌在線上陣營的曝光，從而促進了夏普在線上渠道的銷售表現(xiàn)，占得雙十一先機。同時，夏普年輕化布局與線上渠道的覆蓋人群高度契合，產(chǎn)品更能滿足年輕購買者的普遍需求。在接下來的雙十一購物節(jié)中，夏普究竟是否可以在線上渠道保持強勁優(yōu)勢，我們拭目以待。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。