SUV助力北京現(xiàn)代業(yè)績增長 細(xì)分價格體系謀求未來發(fā)展

在經(jīng)歷了短暫銷量下滑后，北京現(xiàn)代從今年3月開始銷量持續(xù)增長，前8個月累計銷量為674810臺，同比增長6.4%。

記者探究北京現(xiàn)代快速回暖的原因，無疑得益于北京現(xiàn)代有別于其他合資品牌提前布局SUV市場的舉措。

“前8個月北京現(xiàn)代總量增長不多，但僅SUV銷量就增長了52%，我們是合資企業(yè)中在SUV市場的銷量冠軍，”北京現(xiàn)代常任副總經(jīng)理劉智豐告訴記者，目前，北京現(xiàn)代的“DS”（D級轎車與SUV）占比達(dá)到了52%，“S”占比就達(dá)到了38%，未來SUV占中國汽車市場比重會超過50%以上，北京現(xiàn)代把SUV當(dāng)成頭等大事來抓。

在今年成都車展上，北京現(xiàn)代最高端的D+S兩大旗艦改款2017款第九代索納塔和2017款全新勝達(dá)上市，豪華感全面提升，并注入多項全新的智能科技。“未來現(xiàn)代高端品牌Genesis也會在北京現(xiàn)代國產(chǎn)，已經(jīng)具體到了先引進(jìn)轎車還是SUV車型，是2018年還是2020年引進(jìn)的問題。”劉智豐表示，北京現(xiàn)代一直在做品牌工作。

面對價格戰(zhàn)慘烈的轎車，北京現(xiàn)代并沒有放棄，而進(jìn)一步細(xì)化價格區(qū)間市場，每個“一萬”價格區(qū)間都有一款車型適合消費者。北京現(xiàn)代品牌傳播部部長薛浩智表示，北京現(xiàn)代會為每款車型做最精準(zhǔn)的產(chǎn)品和目標(biāo)人群定位，所有車型的目標(biāo)人群都有各自的年齡限制、收入限制和生活習(xí)慣特性。

北京現(xiàn)代主抓SUV效果顯現(xiàn)

去年，北京現(xiàn)代出現(xiàn)多年未見的負(fù)增長，以106萬的銷量勉強過百萬。劉智豐此前清醒認(rèn)識到問題的關(guān)鍵，2016年重兵布防SUV市場。2016年前8個月，北京現(xiàn)代完全走出了低谷，靠的就是SUV產(chǎn)品的熱銷，全新途勝8月銷售1.7萬輛，同比增長68.4%；ix35和ix25同比增幅分別取得41.1%和50.3%。

“北京現(xiàn)代的“DS”占比達(dá)到了52%，“S”的占比已經(jīng)達(dá)到了38%，是一個很高的比重，”劉智豐表示，2017款第九代索納塔和2017款全新勝達(dá)上市后將在“DS”基礎(chǔ)上形成雙“S”戰(zhàn)略，進(jìn)一步鞏固“DS”的市場份額。

當(dāng)前，在第九代索納塔所處的B級車市場平均負(fù)增長20%，雅閣、凱美瑞、天籟都是負(fù)增長。劉智豐表示，第九代索納塔也不例外，究其原因一是受制于上擠下壓市場競爭的外在因素，二是北京現(xiàn)代沒有把它當(dāng)作最重要的重點來抓。

“目前，主流合資企業(yè)陣營都在轎車市場，價格大戰(zhàn)是必然的，尤其是轎車市場，”劉智豐認(rèn)為，當(dāng)前SUV總量在上漲，未來中國SUV比重會占到中國汽車市場50%以上，北京現(xiàn)代也不斷地在增加SUV比重，公司把SUV當(dāng)成頭等大事來抓。

6萬元到13萬級轎車市場全覆蓋

與北京現(xiàn)代在B級轎車市場受挫不同，北京現(xiàn)代今年在中低端轎車依然有著優(yōu)異的表現(xiàn)。8月份，朗動的銷量達(dá)到20199臺，同比增長42.8%；A0級小型車瑞納自2010年上市來將近7年的時間內(nèi)一直獨領(lǐng)風(fēng)騷，排在合資品牌A0級別轎車第一位，今年是第二位。

事實上，北京現(xiàn)代要達(dá)成“后100萬輛”銷量目標(biāo)，小型車戰(zhàn)略是必須堅持的方向。

面對主流車型價格在往下壓，北京現(xiàn)代靠什么取勝呢？劉智豐表示，北京現(xiàn)代把瑞納這個級別的產(chǎn)品價格稍微下壓，朗動和領(lǐng)動的級別努力上攻，同時推出定位高于瑞納的悅納，“未來北京現(xiàn)代希望達(dá)到從6萬元到13萬級別C級別產(chǎn)品的全面覆蓋，每個“一萬”價格區(qū)間都有一款車型適合消費者。比如在6萬元區(qū)間的是瑞納，7萬元到8萬元區(qū)間就是我們剛才看到的悅納，9萬以上是朗動，10萬以上主打領(lǐng)動，再往上就是名圖”。

太過密集的產(chǎn)品布局是否會造成“兄弟相殘”？劉智豐表示，消費者調(diào)研情況來看，由于消費者對價格比較敏感，每一萬塊錢是有一個細(xì)分市場。“從名圖開始出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，名圖有很多款車型，實際上主銷的產(chǎn)品只有兩款，全新途勝也一樣，主要銷售的只有兩款，瑞納車型也有一堆，但主銷的是其中一款，絕大多數(shù)的人都會只選擇這款”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。