中國(guó)空調(diào)業(yè)壓貨模式走到盡頭

五一前夕，空調(diào)企業(yè)紛紛發(fā)布2015年以及今年第一季度財(cái)報(bào)，從公布的數(shù)據(jù)看，空調(diào)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額都出現(xiàn)不同程度下滑，而空調(diào)行業(yè)愈演愈烈的“價(jià)格戰(zhàn)”并未對(duì)行業(yè)復(fù)蘇產(chǎn)生積極影響。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的空調(diào)行業(yè)最新數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)的空調(diào)產(chǎn)量都在一定程度減產(chǎn)，但累加上2015年底的4000萬(wàn)庫(kù)存，行業(yè)庫(kù)存壓力依然明顯。產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存高企成為行業(yè)掣肘，這意味著中國(guó)空調(diào)業(yè)的傳統(tǒng)壓貨模式已走到盡頭。

傳統(tǒng)渠道壓貨模式即空調(diào)企業(yè)以“層層壓貨”的方式讓代理商、分銷(xiāo)商一級(jí)一級(jí)壓貨、分銷(xiāo)，進(jìn)行渠道搶位，追求規(guī)模最大化，終端實(shí)體店每賣(mài)出一臺(tái)，上游分銷(xiāo)商就會(huì)及時(shí)補(bǔ)貨，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商幾乎時(shí)刻處于滿倉(cāng)狀態(tài)。過(guò)去近10年，受?chē)?guó)家補(bǔ)貼政策、農(nóng)村市場(chǎng)需求釋放等利好因素影響，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的確從該模式中獲益，經(jīng)營(yíng)規(guī)模、利潤(rùn)，特別是盈利能力都得到顯著提升。

然而自2013年起，家電行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)背景發(fā)生變化，國(guó)家市場(chǎng)刺激政策退出、地產(chǎn)行業(yè)下行、2014、15年連續(xù)涼夏等因素使空調(diào)業(yè)10年高速發(fā)展驟停，終端需求萎縮，但大多數(shù)空調(diào)企業(yè)未對(duì)此作出相應(yīng)調(diào)整，仍采取逆行業(yè)周期的補(bǔ)庫(kù)存壓貨模式，終于自食其果，使渠道庫(kù)存在2013、14年快速增加，庫(kù)存問(wèn)題于2015年集中爆發(fā)。為清庫(kù)存，空調(diào)業(yè)開(kāi)始了為期15個(gè)月的空前價(jià)格戰(zhàn)，但邊清庫(kù)存邊造庫(kù)存，壓貨模式使其收效甚微，2015年末空調(diào)庫(kù)存量與2014年末幾乎相當(dāng)。

業(yè)內(nèi)人士分析，壓貨營(yíng)銷(xiāo)失效倒逼企業(yè)要精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求，按需生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)。告別政策紅利、回歸市場(chǎng)本性的空調(diào)行業(yè)，正在經(jīng)歷增速換擋和結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛，能否以用戶需求為中心及時(shí)做出調(diào)整，不僅考量著空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)靈敏度，更代表了一個(gè)企業(yè)的實(shí)力。重壓之下方為勇，結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型帶給傳統(tǒng)家電企業(yè)的不僅是巨大挑戰(zhàn)，也是前所未有的機(jī)遇。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。