換個思路看行業(yè):海爾空調“新國貨”案例

春寒料峭。2015年，空調零售市場打破2013-2014年的良好漲幅，時隔三年再次出現(xiàn)負增長。2016年的第一季度的春天，空調行業(yè)又迎來了史無前歷的壞年景，同比一成的跌幅，著實還是讓空調人的大跌眼鏡，這意示著，清庫存和打價格戰(zhàn)將會成為中國空調業(yè)貫穿全年的主旋律。

俗話說：市場再差,也有很好的產品;市場再好,也有很差的企業(yè)。如何以科技創(chuàng)新為撬點，打造滿足消費者痛點的“新國貨”成為最近行業(yè)熱議的話題，這方面，或許海爾自清潔空調產品創(chuàng)新的案例值得大家借鑒。

空調業(yè)流行懷舊 今年市場太過慘淡

現(xiàn)在有個詞十分流行，就是懷舊。當大家感覺現(xiàn)在的日子過得遠不如以前那么自在時，懷舊的感覺就會悠然而生。在如今的家電行業(yè)中，當屬空調人對懷舊感觸最深，因為2016年的空調行業(yè)日子實在太過慘淡了。

慘淡表現(xiàn)一，空調零售終端出現(xiàn)大幅下滑。受結婚對數開始下滑，三四級房地產市場去庫存壓力巨大影響，造成因結婚而買空調、因買房而買空調的數量大幅減少，使得空調市場不負往年高增長態(tài)勢，零售終端下滑成為行業(yè)常態(tài)。據中怡康推總數據，2016年第一季度空調市場零售量和零售額規(guī)模分別達到707萬臺和246億元，分別同比下降了10.9%和11.2%。

慘淡表現(xiàn)二，價格戰(zhàn)壓縮企業(yè)溢價空間。在行業(yè)高庫存、大宗原材料價格下滑等因素影響下，2014年10月空調行業(yè)爆發(fā)了價格戰(zhàn)，并一直延續(xù)到今天。雖然如今大宗原材料價格開始回暖使空調成本上升，但庫存壓力依舊巨大，在2016年2月，空調行業(yè)庫存總量高達4311萬臺。正是這些庫存的壓力使空調行業(yè)的價格戰(zhàn)依舊在延續(xù)。據中怡康線下月度零售監(jiān)測數據，2016年空調市場均價為3744元，同比上升0.1%，但這是由產品升級導致的，并不是價格回暖。從不同規(guī)格產品來看，除定頻二級掛機外，行業(yè)其他產品全部墨綠。其中，空調行業(yè)的高端產品——APF一級掛機和APF一級柜機因為溢價較高，也在成為2016年一季度行業(yè)價格戰(zhàn)的重災區(qū)。2016年一季度APF一級掛機和APF一級柜機均價分別為3953元、10992元，分別同比下滑了10.5%、17.3%。

慘淡表現(xiàn)三，營銷加大效果并不明顯。今年春季，盡管各自空調企業(yè)都卯足了勁搞促銷，在"造節(jié)運動"中所起打出的口號五花八門，可競爭的本質上依然沒有擺脫"促銷戰(zhàn)"的套路，不論是打特價產品，還是工廠直銷、組合套購，還是預存抵扣現(xiàn)金等，這些都是并沒有真正帶火市場。這說明，經歷過多輪價格戰(zhàn)的刺激后，市場需求已被頻繁過度透支，市場步入了越降價越低迷的畸形業(yè)態(tài)。