免污洗衣機與TCL白電的攻城略地

在當(dāng)下市場環(huán)境下，一個大體量企業(yè)，在新進入一個貌似已被先到者瓜分完畢的領(lǐng)域，應(yīng)如何攻城略地？

TCL正試著解答這道題。

免污洗衣機，沒錯，一款爆品。TCL白電事業(yè)部在這個春季，打算用此款產(chǎn)品迎接即將來臨的家電銷售旺季，在白電市場再接再厲。

先看TCL推免污洗衣機的背后邏輯，以及這款產(chǎn)品特別之處。

先從洗衣機的原理說起，由于內(nèi)外桶結(jié)構(gòu)的設(shè)計，導(dǎo)致無論是滾筒還是波輪洗衣機，都無可避免地出現(xiàn)污水洗衣的問題。TCL免污式洗衣機則致力于從根本上解決洗衣機這一“BUG”。首先，內(nèi)筒無孔設(shè)計，并且利用單向閥的水封結(jié)構(gòu)在洗滌時將水封住，排水時再打開閥門，通過獨立管道不經(jīng)過外桶，直接排到洗衣機外面，杜絕污垢的殘留；其次，采用獨有的可清洗不銹鋼波盤以及全不銹鋼內(nèi)筒底。不銹鋼材質(zhì)疏水性好，用戶自己在家就可以輕松拆卸清洗，方便地清除衛(wèi)生死角。

在用戶最關(guān)心的“怎樣保證脫水效果”的問題上，TCL全封桶免污洗衣機利用流體動力學(xué)，模擬水流方向，專設(shè)40.8度的出水軌道，在波輪800轉(zhuǎn)的高速旋轉(zhuǎn)下，保證水流能勻速向同一個方向快速排水，完成高速脫水。另外，全封桶結(jié)構(gòu)“水封設(shè)計”不僅根治了污水洗衣，由于水不進入外桶，直接省水量更高達30%以上。

多年來，洗衣機企業(yè)不是沒有發(fā)現(xiàn)洗衣機的痼疾，而是解決起來比較困難。近年，有同行試著推出了分區(qū)洗的解決方案，即洗衣機內(nèi)設(shè)兩個洗衣桶，但污水洗衣的問題依然未能徹底得到根治。

TCL集團副總裁家電集團CEO陳衛(wèi)東透露，今年下半年，TCL還將推出一款有競爭力的免污式分區(qū)洗洗衣機，在免污洗衣及節(jié)水解決方案上更加徹底。

看來，直切中高端、解決產(chǎn)品中固有的技術(shù)漏洞、推出革命性產(chǎn)品，成為當(dāng)下大企業(yè)攻占新市場或維持老市場龍頭地位的唯一選擇。之前家電業(yè)頻頻祭出的價格戰(zhàn)攻略，正被龍頭企業(yè)拋棄。

“市場競爭加劇會迫使企業(yè)的創(chuàng)新節(jié)奏變快、壓力變大。此時，有平臺、資金、團隊、運營實力的大企業(yè)往往最受益。”TCL白家電事業(yè)部副總經(jīng)理、研發(fā)中心總經(jīng)理席磊講了句大實話。

誠如微軟創(chuàng)投加速器中國前CEO高欣欣所言，在變革時代，在競爭性強的行業(yè)，龍頭企業(yè)最恐慌、疼痛感最強，因此它們的創(chuàng)新壓力和動力也最強。

TCL家電集團旗下的冰洗業(yè)務(wù)，從2013年在合肥建基地，產(chǎn)品定位中高端，到2016年年初推出具有一定顛覆意義的免污洗衣機，大概也是當(dāng)下市場倒逼所致。

將爆款產(chǎn)品免污洗衣機，以及TCL白電高舉的發(fā)展策略放在當(dāng)下白電市場環(huán)境下審視，更能體現(xiàn)其價值所在。2015年，受經(jīng)濟下行壓力加大、商品房銷售活躍度不高等因素綜合影響，冰箱市場下滑3.7個百分點，洗衣機市場下滑0.4個百分點。

正是摒棄了價格戰(zhàn)的老套路，貫徹產(chǎn)品創(chuàng)新，TCL冰箱及洗衣機在2015年銷售同比分別增長22.1%、8.2%，遠高于行業(yè)平均水平。

陳衛(wèi)東稱，不久TCL還將聯(lián)合中國家電研究院洗衣機部門制作健康免污洗衣機的新標(biāo)準(zhǔn)。看來TCL白電是鐵了心，要在挑戰(zhàn)行業(yè)技術(shù)死角的道路上狂奔到底。