語(yǔ)不驚人死不休的劉丹：我就是反電商人群

見到劉丹，比想象的還要精神抖擻。中國(guó)家電網(wǎng)記者提出采訪，他欣然接受。不過(guò)劉丹說(shuō)從12月到現(xiàn)在自己也沒怎么休息，一直加班加點(diǎn)的干，因?yàn)閴?mèng)派電視機(jī)（很多人把劉丹創(chuàng)立的電視品牌稱作夢(mèng)牌，此文中記者引用了其公司名字——夢(mèng)派）的銷量是很令人滿意的。顯然跳開康佳總裁頭銜的劉丹現(xiàn)在做自己的電視牌子也是干的如魚得水。

劉丹說(shuō)，夢(mèng)派電視機(jī)在推向渠道的第二月就已經(jīng)賺錢了，這沒有不二法寶，純純粹粹是因?yàn)閴?mèng)派只定位于服務(wù)所有線下渠道，線上一概不沾不碰。

為什么對(duì)電商如此過(guò)敏?

語(yǔ)不驚人死不休的劉丹話一出口真是驚著了記者，“又不賺錢還給它貼錢，朋友都沒得做。做電商的不就是犯賤嗎，圖什么呢?”劉丹直呼，自己就是反電商人群!

對(duì)于電商，在劉丹的認(rèn)定里，基本等同于一劑毒藥。他向記者說(shuō)道，自從電商來(lái)了后，很多實(shí)體商家紛紛關(guān)門歇業(yè)，職員下崗流失，讓整個(gè)社會(huì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)萎靡凋敝，電商對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)就是一把雙刃劍。

“雖然電商帶來(lái)了大家的購(gòu)買成本下降，也帶來(lái)了大量人群收入下降”，劉丹以自己身邊的例子力證這個(gè)事實(shí)，“我的一位姨媽原來(lái)在成都賣衣服，4000元房租一個(gè)月能賺1萬(wàn)多，這是5年前的情況，到去年的時(shí)候她一個(gè)月只掙2-3千元，后來(lái)她決定不干了，去餐廳當(dāng)服務(wù)員去了”，所以電商帶來(lái)的結(jié)果是流通環(huán)節(jié)和實(shí)體服務(wù)業(yè)的衰退，很多消費(fèi)者花更少的錢在電商買商品，同時(shí)也把自己的飯碗砸掉了，最終還是沒有便宜到。

劉丹甚至認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下降，跟電商有直接的關(guān)系。

彩電行業(yè)不好也是因?yàn)殡娚?/p>

國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)銷售不振、利潤(rùn)已見底的現(xiàn)實(shí)，劉丹也歸因于電商。

電商品牌多數(shù)是線上進(jìn)貨價(jià)格比銷售價(jià)格還要貴，他舉例，進(jìn)貨3800元一臺(tái)電視機(jī)，網(wǎng)上賣3500元，這樣的結(jié)果是作為實(shí)體商來(lái)說(shuō)根本不賺錢，而淪落為線上的展示店，要么也要忍痛割愛跟著電商賣3500元。

劉丹回憶自己早先在惠科時(shí)候的經(jīng)歷，“我3個(gè)月(在電商)搞到前10名，做完后我在反思，這么做得到了什么，行業(yè)得到了什么，客戶得到了什么，我自己得到了什么?其實(shí)什么都沒得到。除了把東西越做越爛價(jià)錢越做越低外。”

可是放眼全傳統(tǒng)行業(yè)，幾乎沒有人不做電商。除了樂(lè)視、小米這些純線上品牌，傳統(tǒng)的幾大彩電品牌在電商都有投入。

對(duì)這個(gè)事實(shí)，劉丹堅(jiān)持己見，他認(rèn)為，電商目前總量也就20%左右，對(duì)傳統(tǒng)渠道來(lái)說(shuō)只占到10%。拿創(chuàng)維來(lái)說(shuō)，這家企業(yè)一年做300億的規(guī)模電商也不到30億。創(chuàng)維已經(jīng)專心致志于回到線下，而電商給他們一個(gè)酷開隨便賣，即使玩爛了也無(wú)所謂。

要裸奔就當(dāng)蒼井空，當(dāng)明星就得穿衣服

劉丹認(rèn)為，做電商等同于裸奔。人有兩種奔跑方式，一種脫光衣服跑，那是跑不遠(yuǎn)的，要被警察抓的。小米做手機(jī)裸奔了5年，現(xiàn)在也快跑不動(dòng)了，今年小米的手機(jī)銷量衰退20%，更別說(shuō)它的電視。一種是穿著衣服跑，永遠(yuǎn)比裸奔的跑的遠(yuǎn)，從商業(yè)經(jīng)營(yíng)法則來(lái)看，好得要給經(jīng)商的人穿衣服。

一個(gè)品牌在線上和線下，結(jié)果就是蒼井空和明星的區(qū)別，劉丹打這個(gè)比喻來(lái)作證他的觀點(diǎn)，“你要裸奔就學(xué)蒼井空，一直做蒼井空也是能賺錢的，但別想著一邊做蒼井空一邊還要做明星，那是不可能的。”

據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2015年殺入互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)的品牌多達(dá)10家左右，加上早布局者和傳統(tǒng)的幾大彩電商，彩電市場(chǎng)的品牌大概有40家左右。

除了樂(lè)視現(xiàn)階段做到一定程度也開始尋求線下支撐來(lái)突破增長(zhǎng)瓶頸外，大多數(shù)其他互聯(lián)網(wǎng)品牌的運(yùn)營(yíng)也不溫不火。

劉丹認(rèn)為現(xiàn)在新進(jìn)入的品牌最大的問(wèn)題就是做了電商，他判斷這些互聯(lián)網(wǎng)品牌中，通過(guò)裸奔最后能剩下的只有2家品牌，不會(huì)有第3家，而在線下可能會(huì)存活5-10個(gè)品牌。

做人是要有選擇的，我選擇線下

“做人是要有選擇的，我不做電商必定是做線下”，劉丹向中國(guó)家電網(wǎng)記者強(qiáng)調(diào)他做夢(mèng)派的立場(chǎng)。夢(mèng)派這個(gè)品牌，去年5月份注冊(cè)商標(biāo)，6月份租場(chǎng)地，11月份面向外界開發(fā)布會(huì)，堅(jiān)定的做線下渠道，短短數(shù)月，劉丹自己覺得，雖然走的是創(chuàng)業(yè)之路，但也算精彩。

“所以夢(mèng)派是專門給實(shí)體渠道做的品牌，回到京東沒有開市的2007年的狀態(tài)，只做實(shí)體。讓線下渠道有一個(gè)可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的品牌，而不是天天被電商砍的萎靡不振。”

夢(mèng)派現(xiàn)在1個(gè)月賣到1萬(wàn)臺(tái)左右，“我不在乎臺(tái)數(shù)”，劉丹說(shuō)，因?yàn)檫t早1個(gè)月是可以賣到100萬(wàn)臺(tái)的。夢(mèng)派在線下的宣傳口號(hào)是“樂(lè)視終結(jié)者”，為什么敢這樣喊，因?yàn)榍蕾嵅坏藉X的時(shí)候一定會(huì)選擇線下品牌。

劉丹告訴記者，做線下渠道要有幾個(gè)必要條件，第一是合理的渠道定價(jià)和利潤(rùn)，對(duì)于夢(mèng)派相較其他品牌在渠道利潤(rùn)率上的競(jìng)爭(zhēng)力，劉丹敢拍胸脯。第二是品牌定位和傳播，一定要讓自己的品牌在主流陣營(yíng)之列。第三是要有好的產(chǎn)品，夢(mèng)派最大的特點(diǎn)是產(chǎn)品差異化，其防爆產(chǎn)品，即使人踩在屏幕上都不會(huì)有任何問(wèn)題，這徹底根除了單臺(tái)產(chǎn)品物流運(yùn)輸中存在的爆屏問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品推出后在渠道和終端的反響超乎預(yù)期;其次，從LED墻、拼接屏、觸摸屏、廣告機(jī)、75-98英寸別墅電視，到激光投影電視、防爆電視、普通電視等等，別人有的產(chǎn)品夢(mèng)派都有，別人沒有的夢(mèng)派也有，所以劉丹在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上比較自信。

對(duì)于夢(mèng)派，劉丹的夢(mèng)想是一定會(huì)自己做大。“為什么取名夢(mèng)派，因?yàn)殡娨暿谴蠹业呐桑墙o所有人看到的夢(mèng)派”，對(duì)品牌命名，最后，劉丹說(shuō)的意味深遠(yuǎn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。